மனிதர்களை படிக்கும் கலை | The Art of Reading People Book Summary in tamil | SE Life Talks Tamil

#theartofreadingpeople #booksummary #tamilbooksummary #selifetalks #selifetalkstamil இவர் நல்லவரா? கெட்டவரா? | The Art of Reading People Book Summary in tamil | SE Life Talks Tamil ஒருவர் உங்களிடம், “நான் நன்றாக இருக்கிறேன்” என்று சொல்கிறார். ஆனால் அவர் கண்கள் வேறு கதையைச் சொல்கின்றன. அவர் சிரிக்கிறார்… ஆனால் அந்தச் சிரிப்பில் மகிழ்ச்சி இல்லை. அவர் “சரி” என்கிறார்… ஆனால் குரலில் தயக்கம் இருக்கிறது. அவர் உங்களைப் பார்த்துப் பேசுகிறார்… ஆனால் அடிக்கடி பார்வையைத் தவிர்க்கிறார். அப்படியானால் உண்மையில் அவர் என்ன நினைக்கிறார்? மனிதர்கள் தங்கள் வார்த்தைகளால் மட்டுமல்ல… அவர்களின் உடல் மொழி, குரல், முகபாவனை, பழக்கங்கள், எதிர்வினைகள் மற்றும் செயல்கள் மூலமாகவும் பேசுகிறார்கள். அந்த மொழியைப் புரிந்துகொள்வதே “The Art of Reading People” — மனிதர்களைப் படிக்கும் கலை. இந்தக் கலையை கற்றுக்கொண்டால், மற்றவர்களின் மனதை மந்திரம் போல படிக்க முடியாது. ஆனால் அவர்கள் சொல்லும் வார்த்தைகளுக்கும், அவர்கள் காட்டும் நடத்தைக்கும் இடையிலான வித்தியாசத்தை கவனிக்க முடியும். இந்தப் புரிதல் உங்கள் உறவுகளிலும், நட்பிலும், தொழிலிலும், தலைமைத்துவத்திலும் மிகப்பெரிய மாற்றத்தை ஏற்படுத்தும். 1. வார்த்தைகளை மட்டும் கேட்காதீர்கள் – நடத்தையையும் கவனியுங்கள் மனிதர்களைப் புரிந்துகொள்ளும் முதல் விதி: அவர்கள் சொல்வதை மட்டும் நம்பாதீர்கள்; அவர்கள் செய்வதையும் கவனியுங்கள். ஒருவர் “நான் உங்களுக்கு உதவுகிறேன்” என்று சொல்லலாம். ஆனால் உண்மையில் உதவி தேவைப்படும் நேரத்தில் அவர் காணாமல் போகலாம். மற்றொருவர் அதிகமாக பேசாமல் இருக்கலாம். ஆனால் நீங்கள் கஷ்டத்தில் இருக்கும் போது முதலில் வந்து நிற்கலாம். இங்கே யார் உண்மையானவர் என்பதை அவர்களின் வார்த்தைகள் சொல்லாது. அவர்களின் செயல்கள்தான் சொல்லும். ஒருவரை புரிந்துகொள்ளும்போது மூன்று விஷயங்களை கவனியுங்கள்: அவர் என்ன சொல்கிறார்? அவர் எப்படி சொல்கிறார்? அவர் உண்மையில் என்ன செய்கிறார்? இந்த மூன்றும் ஒன்றாக இருந்தால், அந்த நபரின் நடத்தை மிகவும் தெளிவாக இருக்கும். உதாரணமாக, ஒருவர் உங்களிடம் மிகவும் அன்பாகப் பேசுகிறார். ஆனால் உங்களுடைய வெற்றியைப் பற்றி பேசும்போது அவரது முகபாவனை மாறுகிறது. உங்கள் சாதனையை சிறியதாக காட்ட முயற்சி செய்கிறார். இங்கே வார்த்தைகளை விட அந்த எதிர்வினை முக்கியமான தகவலைக் கொடுக்கிறது. அதனால், மனிதர்களைப் படிப்பது என்பது சந்தேகப்படுவது அல்ல; கவனிப்பது. 2. உடல் மொழி – வார்த்தைகளுக்கு அப்பால் பேசும் மொழி மனிதர்களின் உடல் மொழி அவர்களின் உணர்வுகளைப் பற்றி சில முக்கியமான தகவல்களை வழங்க முடியும். முகபாவனை, கண் தொடர்பு, உட்காரும் விதம், கைகளின் அசைவு, உடலின் திசை, குரலின் வேகம் போன்றவை அனைத்தும் தகவல்கள்தான். ஒருவர் உங்களுடன் பேசும்போது தொடர்ந்து தன்னுடைய உடலை உங்களிடமிருந்து விலக்கிக் கொண்டால், அவர் அந்த உரையாடலில் வசதியாக இல்லாமல் இருக்கலாம். ஒருவர் தொடர்ந்து கை, முகம் அல்லது பொருட்களை அசைத்துக்கொண்டிருந்தால், அவர் பதற்றமாக இருக்கலாம். ஆனால் இங்கே ஒரு முக்கியமான விஷயம் இருக்கிறது. ஒரே ஒரு body-language signal-ஐ வைத்து ஒருவரைப் பற்றி முடிவு செய்யக்கூடாது. உதாரணமாக, ஒருவர் கண்களைத் தவிர்ப்பதால் அவர் பொய் சொல்கிறார் என்று உடனடியாக முடிவு செய்ய முடியாது. அவர் வெட்கப்படுபவராக இருக்கலாம். அவருக்கு சமூகப் பதற்றம் இருக்கலாம். அல்லது அது அவருடைய இயல்பாக இருக்கலாம். அதனால் ஒரு சைகையை மட்டும் பார்க்காமல், முழு நடத்தை முறையைப் பாருங்கள். ஒருவர் பொதுவாக எப்படி நடந்து கொள்கிறார் என்பதை முதலில் புரிந்துகொள்ளுங்கள். அதன்பிறகு ஏற்பட்ட மாற்றங்களை கவனியுங்கள். இதுதான் முக்கியமான திறமை. Baseline-ஐ அறிந்துகொண்டு, deviation-ஐ கவனிப்பது. 3. குரல், வார்த்தைகள் மற்றும் மௌனம் மனிதர்கள் பேசும் வார்த்தைகள் மட்டுமல்ல… அவர்கள் பேசும் விதமும் முக்கியமானது. ஒருவர் வேகமாகப் பேசுகிறார் என்றால் அவர் உற்சாகமாக இருக்கலாம். பதற்றமாகவும் இருக்கலாம். மெதுவாகப் பேசுகிறார் என்றால் அவர் அமைதியாக இருக்கலாம். சோர்வாகவும் இருக்கலாம். ஒரே வார்த்தையை மீண்டும் மீண்டும் பயன்படுத்துவது, திடீரென குரலின் வேகம் மாறுவது, நீண்ட இடைவெளிகள் வருவது போன்றவை அவருடைய மனநிலையைப் பற்றி சில clues கொடுக்கலாம். அதேபோல் மௌனமும் ஒரு மொழிதான். நீங்கள் ஒரு கேள்வி கேட்கிறீர்கள். அவர் உடனடியாக பதில் சொல்லாமல் சில விநாடிகள் அமைதியாக இருக்கிறார். அந்த அமைதி பல காரணங்களைக் கொண்டிருக்கலாம். அவர் யோசித்துக்கொண்டிருக்கலாம். அவருக்கு பதில் தெரியாமல் இருக்கலாம். அவர் உண்மையை எப்படி சொல்வது என்று தயங்கலாம். அல்லது அந்தக் கேள்வியால் அவர் uncomfortable ஆக இருக்கலாம். அதனால் மௌனத்தை உடனடியாக ஒரு குறிப்பிட்ட அர்த்தத்துடன் இணைக்காமல், context-ஐ புரிந்துகொள்ள வேண்டும். மனிதர்களைப் படிக்கும் கலையில் context மிகவும் முக்கியம். 4. மனிதர்களின் உணர்வுகளைப் புரிந்துகொள்ளுங்கள் மனிதர்களைப் படிப்பது அவர்களின் பலவீனங்களை கண்டுபிடிப்பதற்காக அல்ல. அவர்களின் உணர்வுகளைப் புரிந்துகொள்வதற்காக. ஒருவர் கோபமாக இருக்கிறார். அவர் உண்மையில் கோபமாக இருப்பது ஒரு சிறிய விஷயத்திற்காக மட்டுமா? அல்லது அதற்குப் பின்னால் வேறு ஒரு வலி இருக்கிறதா? ஒருவர் எப்போதும் மற்றவர்களை விமர்சிக்கிறார். அதன் பின்னால் insecurity இருக்கிறதா? ஒருவர் எப்போதும் அனைவரையும் மகிழ்விக்க முயற்சி செய்கிறார். அவர் rejection-ஐ பயப்படுகிறாரா? ஒருவர் தனியாக இருக்க விரும்புகிறார். அவருக்கு அமைதி பிடிக்கிறதா? அல்லது அவர் ஏதோ ஒரு பிரச்சினையிலிருந்து தன்னை விலக்கிக்கொள்கிறாரா?